Precisa vender? Inovação vende!
Estamos entrando em um ano muito complicado para o Brasil. 2015, vai ser o ano de quem se movimentar mais rápido, buscar reduzir custos e gastos dos seus clientes através de soluções. Por que eu devo comprar ou contratar? Esta será a pergunta da vez. Mais do que nunca.
O que você vai fazer com isto? O que você tem a oferecer para o seu cliente? Uma empresa precisa vender, certo? Então, como aumentar suas vendas em um ano complicado como este que vamos enfrentar?
Quando falamos em vendas, o foco não deve estar totalmente no lucro financeiro. O foco deve estar também nas pessoas, pois afinal, uma empresa existe para permitir algo a ser feito. Pensar no ALGO A SER FEITO potencializa a sua marca, o que aumenta o seu valor e facilita a venda.
Pense bem. Pense nas entrelinhas dos serviços e nos produtos que você compra. Por que comprar um jornal impresso, por exemplo? O que ele permite as pessoas a fazer?
Um jornal, permite, por exemplo:
Um lugarzinho para o seu cão ou gato fazer o pipi house.
Que eu me esconda, no transporte público de outras pessoas.
Que eu me sinta inteligente ao desfilar com o caderno de economia.
Por que eu compro um iPhone 6 e vou continuar comprando até o iPhone 99?
Para mostrar que sou "cool" e estou dentro da "modinha".
Para otimizar o meu tempo de trabalho.
Para mostrar que tenho dinheiro.
Para interagir com meus amigos e familiares.
Quer mais um exemplo? Veja esta loja americana, chamada Lefty's - The left hand store. Totalmente criada com foco em oferecer produtos para quem é canhoto. Só quem utiliza a mão esquerda sabe das dificuldades enfrentadas em algumas atividades "simples" para destros.
Outro exemplo? Borough Market - Londres. É um mercado com diversos comes, bebes e produtos naturais a venda. Há várias barracas que vendem queijos e pães. Um deles, inovou e criou um serviço diferente para se destacar.
Quem não gosta daquele pedaço de queijo torradinho para comer com pão ou mesmo puro? É isto que eles entregam através de uma ideia simples e fácil de ser feita. Colocaram uma chapa quente sobre o queijo que desce conforme os cortes (muito comum encontrar um destes na Europa em geral).
Conheça também a Oscar. Uma seguradora americana que tem como conceito muito forte aliar a tecnologia a um excelente atendimento.
Atrelado ao seu propósito e razão de existir, incentivam a prática de atividade física premiando seus clientes com brindes e vouchers a cada 10 mil passos. Uma das promessas é dar desconto de até US$ 240 por ano. Sempre pensando em estar próximo e lado a lado através de apps e mobile:
Pensar no propósito da sua empresa, com objetivo de garantir que algo seja feito para a pessoa do outro lado (não um número, "target", "prospect" ou bla bla bla qualquer que seja o termo) ajuda a aumentar o engajamento das pessoas e entender realmente o significado do que você tem a oferecer.
Inovar está totalmente ligado ao propósito e ajuda a aumentar as vendas. Pense primeiro no "Por que faço o que faço?", depois no "Como eu faço?" e por último de tudo "O que eu faço".
As pessoas lembram o que sentem e não do blá! Ter um propósito vende e engaja. Descubra o seu real motivo de existência ao entender o porquê você faz o que faz. Com isto em mãos, CORRA ATRÁS! Fique em cima e acompanhe.
